國家對房地產(chǎn)調(diào)控的政策，對房地產(chǎn)行業(yè)影響非常大。房地產(chǎn)行業(yè)又是門窗行業(yè)的上游行業(yè)，所以房地產(chǎn)調(diào)控的政策對門窗行業(yè)影響應(yīng)該是非常大的，這是第一方面。

    第二方面，雖然門窗行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)一個下游行業(yè)，但它有一定的滯后效應(yīng)。目前我們家具行業(yè)所發(fā)生的一切，實(shí)際是受到12個月到18個月，甚至24個月之前的房地產(chǎn)情況所影響的。

    企業(yè)應(yīng)對調(diào)控政策影響的方法：

    第一，增加銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)，建立對客戶的“一對一”服務(wù)，并輔助經(jīng)銷商做好銷售、服務(wù)各方面的工作。

    第二，建立科學(xué)、系統(tǒng)的工作體系。對整個銷售商進(jìn)行管理、服務(wù)、跟蹤。

    第三，加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)

    陸扇門門業(yè)在談到對經(jīng)銷商的培訓(xùn)時表示，我們也是希望通過這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)，把經(jīng)銷商銷售水平、對產(chǎn)品的理解、對門窗的理解提升到一定的高度。而通過這三、四次培訓(xùn)，我們也看到了不錯的效果。

    一線市場趨于飽和：

    賣場飽和

    據(jù)了解，居然之家可能在北京有七八個店，紅星美凱龍有五六間店，加上北京集美等其他當(dāng)?shù)氐馁u場，總數(shù)有超過30家，每一家?guī)缀醵际?萬平方米的大賣場。這已經(jīng)形成一個嚴(yán)重的飽和狀態(tài)。

    費(fèi)用飽和

    當(dāng)下，一線市場的賣場費(fèi)用是越來越貴，是達(dá)到甚至超過了一個臨界點(diǎn)的水平。

    人才飽和

    一線市場上，木門企業(yè)在賣場和人才培養(yǎng)方面都有很高的投入，每個品牌對自己銷售人員的培訓(xùn)都很重視。營銷人員水平很接近，一線賣場面臨人才競爭。

    相比而言，二三線市場情況就大大不同：首先在賣場方面，二三線城市還留有很大的發(fā)展空間;在費(fèi)用方面，二三線市場人員的工資、商場的租金，各方面的費(fèi)用，包括倉儲運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用都會比一線市場低很多;人才競爭方面，雖然二三線市場在競爭這方面，遠(yuǎn)沒有達(dá)到一線市場水準(zhǔn)。如果有一些相對來講水平高一些企業(yè)或經(jīng)銷商去到二三線市場，相信很快會出類拔萃。

    因此，筆者認(rèn)為，門窗行業(yè)將市場下放到二三線城市，無疑是一個非常正確的決定。